單項選擇題還價策略的精髓是（）。
A.后發(fā)制人
B.先發(fā)制人
C.以牙還牙
D.皆大歡喜
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1.單項選擇題根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
A.（1，1）
B.（1，9）
C.（9，1）
D.（9，9）
2.單項選擇題“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
A.權(quán)力性推動
B.程序性推動
C.尊重性推動
D.勸解性推動
3.單項選擇題“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
A.權(quán)力因素
B.可置信性
C.政策因素
D.溝通渠道因素
4.單項選擇題談判者為本次談判確定的最低目標是（）。
A.期望目標
B.底線目標
C.頂線目標
D.可接受目標
5.單項選擇題當談判空間有利于買方時，交易價格（）。
A.小于賣方的保留價格
B.大于買方的保留價格
C.靠近賣方的保留價格
D.靠近買方的保留價格
最新試題
交易中的談判
題型：名詞解釋
直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
題型：單項選擇題
談判者為本次談判確定的最低目標是（）。
題型：單項選擇題
當談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？
題型：問答題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項選擇題
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
題型：單項選擇題
英國人的性格特征包括（）。
題型：多項選擇題