背景材料:
國外手機(jī)在中國市場普遍采用全國代理制,在分銷渠道上做國外手機(jī)一級代理的大型代理商基本.上控制了手機(jī)分銷市場。通過二級甚至三級的中間商,他們把數(shù)以千萬計(jì)的手機(jī)覆蓋到全國絕大多數(shù)市場,到達(dá)零售層面。
分銷勢力需要整合的壓力來源于手機(jī)市場的激烈競爭。競爭的激烈導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格和廠商利潤的持續(xù)下降,而在手機(jī)廠商這一上游層面進(jìn)行的整合也必然波及到中下游的分銷和零售?,F(xiàn)在不論手機(jī)廠商還是分銷商都把“扁平化”掛在嘴邊,手機(jī)廠商要直接與零售商建立聯(lián)系,“中間商也在謀劃進(jìn)入零售層面樹立自己的品牌。
零售層面的整合也由專賣店的壯大和通信市場手機(jī)大排檔的萎縮而開始,前者以良好的售前售后服務(wù)改變了顧客的購買習(xí)慣,越來越多的人認(rèn)為購買手機(jī)應(yīng)該到正規(guī)的專賣店去。而手機(jī)大排檔曾經(jīng)以大量經(jīng)銷價(jià)格低廉的水貨吸引了大批消費(fèi)者,但售后支持差的水貨這柄雙刃劍也徹底敗壞了通信市場的聲譽(yù),竄貨、水貨、更換原裝配件等成了通信市場上揮之不去的幽靈。
根據(jù)以上材料回答問題:
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.保持商品價(jià)值
B.陳列商品的所有規(guī)格
C.集中陳列系列商品
D.充分利用既有空間
E.爭取人流較多的陳列位置
最新試題
簡述聯(lián)合利益的來源。
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。()
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
“不斷重復(fù)最有力的工具,可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述,然后訴諸書面,接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的()。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。()
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是()
根據(jù)談判方格可知,解決問題導(dǎo)向型的組合是()。
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是()。
銷售區(qū)域的形狀主要包括()。
談判的討價(jià)還價(jià)階段是()。