單項(xiàng)選擇題在分段式討價(jià)中第二階段應(yīng)采用（）。

A.全面討價(jià)
B.有針對(duì)性的討價(jià)
C.籠統(tǒng)討價(jià)
D.一攬子討價(jià)


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1.單項(xiàng)選擇題最佳報(bào)價(jià)總是（）。

A.買方報(bào)價(jià)水平
B.賣方報(bào)價(jià)水乎
C.買賣雙方最低報(bào)價(jià)水平
D.買賣雙方都能接受的報(bào)價(jià)水平

2.單項(xiàng)選擇題導(dǎo)致談判進(jìn)入僵局原因中的談判者知識(shí)的局限性或缺陷性指的是（）。

A.主觀偏見
B.客觀障礙
C.行為失誤
D.偶發(fā)因素

3.單項(xiàng)選擇題在談判中被威脅方受到威脅后，分析威脅實(shí)施會(huì)給對(duì)方造成的損失，并將所有這些損失逐一向?qū)Ψ秸f明，這是（）。

A.分散風(fēng)險(xiǎn)策略
B.逆流而上策略
C.曉以利害策略
D.往上告狀策略

4.單項(xiàng)選擇題比較正確的認(rèn)識(shí)到以滿意的條件成交和保持與對(duì)方的良好關(guān)系都是重要的，注意談判技巧的運(yùn)用，以求得最終達(dá)成交易的是（）。

A.事不關(guān)己型
B.談判技巧導(dǎo)向型
C.交易條件導(dǎo)向型
D.解決問題導(dǎo)向型

5.單項(xiàng)選擇題決定價(jià)格磋商空間的因素是（）。

A.保留價(jià)格
B.最佳替代選擇
C.聯(lián)合收益
D.談判策略