單項選擇題導(dǎo)致談判進(jìn)入僵局原因中的談判者知識的局限性或缺陷性指的是（）。
A.主觀偏見
B.客觀障礙
C.行為失誤
D.偶發(fā)因素
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1.單項選擇題在談判中被威脅方受到威脅后，分析威脅實施會給對方造成的損失，并將所有這些損失逐一向?qū)Ψ秸f明，這是（）。
A.分散風(fēng)險策略
B.逆流而上策略
C.曉以利害策略
D.往上告狀策略
2.單項選擇題比較正確的認(rèn)識到以滿意的條件成交和保持與對方的良好關(guān)系都是重要的，注意談判技巧的運(yùn)用，以求得最終達(dá)成交易的是（）。
A.事不關(guān)己型
B.談判技巧導(dǎo)向型
C.交易條件導(dǎo)向型
D.解決問題導(dǎo)向型
3.單項選擇題決定價格磋商空間的因素是（）。
A.保留價格
B.最佳替代選擇
C.聯(lián)合收益
D.談判策略
4.單項選擇題談判沖突主要是由于強(qiáng)烈的情緒、較差的溝通質(zhì)量導(dǎo)致的，這是（）。
A.利益沖突
B.價值沖突
C.關(guān)系沖突
D.結(jié)構(gòu)性沖突
5.單項選擇題談判發(fā)生的動因是（）。
A.地位需要
B.權(quán)力需要
C.關(guān)系需要
D.利益需要
最新試題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題
在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？
題型：問答題
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。
題型：單項選擇題
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
題型：單項選擇題
還價策略的精髓是（）。
題型：單項選擇題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
題型：單項選擇題
直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
題型：單項選擇題