單項(xiàng)選擇題“對(duì)方不會(huì)試圖利用我們，是嗎？”這種提問(wèn)方式屬于（）。

A.指向性問(wèn)題
B.情緒性問(wèn)題
C.沖動(dòng)性問(wèn)題
D.停止性問(wèn)題


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1.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于增大談判威脅壓力的技巧是（）。

A.公開(kāi)聲明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷(xiāo)聲匿跡

2.單項(xiàng)選擇題全面討價(jià)常常用于對(duì)方報(bào)價(jià)后的（）。

A.第一次討價(jià)
B.第二次討價(jià)
C.第三次討價(jià)
D.最后一次討價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價(jià)值是（）。

A.期望目標(biāo)
B.頂線(xiàn)目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線(xiàn)目標(biāo)

4.單項(xiàng)選擇題利用替代性選擇影響價(jià)格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對(duì)方知道你還有其他選擇
D.了解對(duì)方的BTANA