單項選擇題全面討價常常用于對方報價后的（）。
A.第一次討價
B.第二次討價
C.第三次討價
D.最后一次討價
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1.單項選擇題通過談判實現(xiàn)和達到的最高的談判價值是（）。
A.期望目標
B.頂線目標
C.可接受目標
D.底線目標
2.單項選擇題利用替代性選擇影響價格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。
A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA
3.單項選擇題在談判中，談判者援引準則，宣稱自己的要求是合理、合乎道德和客觀標準的。上述行為體現(xiàn)了談判者利益的（）。
A.過程中的利益
B.關系中的利益
C.原則中的利益
D.組織中的利益
4.單項選擇題價值沖突產生的主要原因是（）。
A.談判力量的不對等
B.生活方式差異
C.較差的溝通質量
D.對相關信息詮釋的差異
最新試題
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項選擇題
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
題型：單項選擇題
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
題型：問答題
當談判空間有利于買方時，交易價格（）。
題型：單項選擇題
下列各項中，不屬于退貨商品清點內容的是（）。
題型：單項選擇題
簡述聯(lián)合利益的來源。
題型：問答題
“在商業(yè)談判中，談判雙方會基于對社會經濟的健康運行而相互妥協(xié)?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會（）。
題型：單項選擇題
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個優(yōu)秀的推銷人員應具備（）。
題型：單項選擇題
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。
題型：單項選擇題
“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產生威脅的條件與因素中的（）。
題型：單項選擇題