名詞解釋營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.名詞解釋戰(zhàn)略營銷
2.問答題

某飲料公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品,經(jīng)過多年的經(jīng)營,已在全國同類產(chǎn)品中占有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道,公司財務(wù)狀況良好,經(jīng)營機制靈活,吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進一步擴大業(yè)務(wù),公司決定增加一個產(chǎn)品線、公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明:果醋飲料市場存在極大的市場機會,且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證,決定進入果醋飲料市場。
果醋飲料,一度被稱為“第六代黃金飲品”。在上世紀九十年代歐美、日本保健醋的熱潮影響下,國內(nèi)果醋飲料一時熱銷。但由于當(dāng)時價格昂貴,人們生活水平較低,消費觀念落后,很快就淡出了市場。今年隨著居民消費水平的提升,健康意識、追求生活品質(zhì)的意識不斷增強,市場容量不斷增加,市場需求日益擴大,飲料市場上品牌強勢突起,各種泛功能飲料不斷拉升飲料價格區(qū)間,果醋飲料再次迎來發(fā)展機遇。我國果醋飲料市場環(huán)境正在走向成長階段,預(yù)計2014年中國果醋飲料市場產(chǎn)量將達到23萬噸左右,每年平均保持45%左右的增長速度。公司對進入該市場信心十足,決定請你為其進行營銷策劃。

請您結(jié)合選定的目標市場,制定有針對性的營銷方案。
3.問答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生,剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議,王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進一步說明?,F(xiàn)在你們的第一項工作就是銷售陽光會員卡,每一份會員卡價值為2000元人民幣,如果你們有什么問題,可直接提問。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會員卡,你們可以拿到其會員卡價值的10%,也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利,包括每年可以到陽光美容院免費美容2次,同時可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費就餐機會。若會員平時到美容院的話,所有美容項目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會員的所有費用中提取更多的傭金報酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理:不錯。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,每10個你所找到的潛在顧客中,你將會與其中的3個顧客面談,最后與一個顧客成交。還有問題嗎?可以從你的親朋好友開始。

在實際工作中,小唐需經(jīng)過哪些程序去尋找潛在顧客?
4.問答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生,剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議,王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進一步說明?,F(xiàn)在你們的第一項工作就是銷售陽光會員卡,每一份會員卡價值為2000元人民幣,如果你們有什么問題,可直接提問。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會員卡,你們可以拿到其會員卡價值的10%,也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利,包括每年可以到陽光美容院免費美容2次,同時可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費就餐機會。若會員平時到美容院的話,所有美容項目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會員的所有費用中提取更多的傭金報酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理:不錯。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,每10個你所找到的潛在顧客中,你將會與其中的3個顧客面談,最后與一個顧客成交。還有問題嗎?可以從你的親朋好友開始。

小唐在尋找潛在顧客時應(yīng)遵循哪些原則?
5.問答題

小唐是某大學(xué)工商管理學(xué)院的三年級學(xué)生,剛剛接受了一份陽光美容院的暑期兼職工作。小唐第一次參加銷售會議,王經(jīng)理在闡述她對銷售人員的希望。
王經(jīng)理:我知道你們在被聘時就已經(jīng)知道需要做什么,但是我想再次就有關(guān)事情做進一步說明?,F(xiàn)在你們的第一項工作就是銷售陽光會員卡,每一份會員卡價值為2000元人民幣,如果你們有什么問題,可直接提問。
小唐:每一筆買賣我們可以提取多少傭金?
王經(jīng)理:每銷售一份會員卡,你們可以拿到其會員卡價值的10%,也就是200元。會員卡賦予會員很多權(quán)利,包括每年可以到陽光美容院免費美容2次,同時可以享受美容院的桑拿浴與健身,提供2次免費就餐機會。若會員平時到美容院的話,所有美容項目都可以享受50%的優(yōu)惠折扣。而且,你還可以從會員的所有費用中提取更多的傭金報酬。
小唐:那么,我可以獲得雙份的報酬了。
王經(jīng)理:不錯。你銷售得越多,提取的傭金就越高。
小唐:我到哪里去尋找會員呢?
王經(jīng)理:你完全可以自己決定。但是尋找潛在顧客是成功的關(guān)鍵。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗,每10個你所找到的潛在顧客中,你將會與其中的3個顧客面談,最后與一個顧客成交。還有問題嗎?可以從你的親朋好友開始。

該市場有何特點?