多項(xiàng)選擇題關(guān)于銷售計(jì)劃的重要性，以下說法正確的是（）。

A.銷售計(jì)劃的制定可以幫助企業(yè)制定明確的銷售目標(biāo)
B.銷售計(jì)劃的制定可以幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況
C.銷售計(jì)劃的制定有助于進(jìn)一步調(diào)整和完善企業(yè)的銷售流程
D.制定銷售計(jì)劃不僅可以激勵(lì)員工完成銷售目標(biāo)，還可以激勵(lì)員工進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和合作


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1.多項(xiàng)選擇題關(guān)于績(jī)效激勵(lì)機(jī)制的建立，以下說法正確的是（）。

A.設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)，評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)
B.績(jī)效指標(biāo)應(yīng)包括銷售額、銷售利潤(rùn)、客戶滿意度等多方面，以全面評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)
C.定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，給予團(tuán)隊(duì)成員正向反饋和建設(shè)性批評(píng)
D.績(jī)效評(píng)估可以幫助團(tuán)隊(duì)成員了解自己的工作優(yōu)缺點(diǎn)，調(diào)整工作策略，提升工作表現(xiàn)