1、機會成本 2、管理成本 3、壞賬成本
1、回款率 2、支付能力 3、經(jīng)營同行為竟品情況
1、贊揚型，假定型成交 2、利益總結(jié)型成交 3、供應(yīng)壓力型成交 4、T型賬戶成交
1、對企業(yè)、產(chǎn)品及銷售人員自身的異議 2、對滿足需求的異議 3、對價格的異議 4、對購買時間和財力的異議 5、對服務(wù)和政策的異議
最新試題
簡述客戶方格理論及其目的
控制銷售風(fēng)險的原則是什么？
持有應(yīng)收賬款的成本有？
簡述企業(yè)在銷售中的支持作用
簡述團隊沖突的分類
CRM應(yīng)遵循什么原則
對客戶信用評價的方法有什么？
團隊沖突
簡述客戶關(guān)系管理（CRM）
根據(jù)不同的個性心理采用相應(yīng)的激勵方式有？