1、回款率
2、支付能力
3、經(jīng)營同行為竟品情況

1、贊揚(yáng)型，假定型成交
2、利益總結(jié)型成交
3、供應(yīng)壓力型成交
4、T型賬戶成交

1、對企業(yè)、產(chǎn)品及銷售人員自身的異議
2、對滿足需求的異議
3、對價格的異議
4、對購買時間和財力的異議
5、對服務(wù)和政策的異議