名詞解釋實(shí)體分配機(jī)構(gòu)

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3.問(wèn)答題一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國(guó)家去了解公司的鞋能否在那里找到銷(xiāo)路。一星期后,這位主管打電話回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷(xiāo)員B到這個(gè)國(guó)家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷(xiāo)員打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢(qián),我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢(qián),但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷(xiāo)售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷(xiāo)菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償??偟乃闫饋?lái),我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。高水平的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備什么觀念和技能?
4.問(wèn)答題一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國(guó)家去了解公司的鞋能否在那里找到銷(xiāo)路。一星期后,這位主管打電話回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷(xiāo)員B到這個(gè)國(guó)家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷(xiāo)員打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō):“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢(qián),我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢(qián),但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷(xiāo)售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷(xiāo)菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償??偟乃闫饋?lái),我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。為什么三個(gè)調(diào)查員得到的結(jié)果不一致?
5.問(wèn)答題美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并通過(guò)由著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品。1958年之前,公司銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì)。但此后其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降。造成這種狀況的主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化:這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣,而趨于購(gòu)買(mǎi)那些經(jīng)濟(jì)、方便、新穎的手表;而且,許多制造商迎合消費(fèi)者需要,已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,并通過(guò)廉價(jià)商店、超級(jí)市場(chǎng)等大眾分銷(xiāo)渠道積極推銷(xiāo),從而奪得了愛(ài)爾琴鐘表公司的大部分市場(chǎng)份額。愛(ài)爾琴鐘表公司竟沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化,依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表,仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售,認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,顧客必然會(huì)找上門(mén)。結(jié)果,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受重大挫折。該經(jīng)營(yíng)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有什么區(qū)別?

最新試題

中間商是影響企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道的因素之一。

題型:判斷題

小王要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦,在此之前他對(duì)此類(lèi)商品并不了解,他的這次購(gòu)買(mǎi)行為屬于()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

家樂(lè)福還運(yùn)用了()定價(jià)策略。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

中國(guó)人有過(guò)春節(jié)的風(fēng)俗屬于()環(huán)境。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

該食品公司對(duì)“S”牌餅干營(yíng)銷(xiāo)策略主要運(yùn)用()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

美的公司旗下的產(chǎn)品,無(wú)論是空調(diào)、冰箱、電風(fēng)扇以及電子產(chǎn)品都一律采用“美的”這個(gè)品牌。這種品牌策略叫做()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列屬于人員促銷(xiāo)的是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念是什么?在具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)遵循的原則是什么?

題型:?jiǎn)柎痤}

提供無(wú)形產(chǎn)品的勞務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品屬于()市場(chǎng)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在產(chǎn)品引入期,如果市場(chǎng)規(guī)模較小,產(chǎn)品已經(jīng)有一定知名度,目標(biāo)顧客有意交付高價(jià),潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,則企業(yè)宜采用()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題