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初級個人保險規(guī)劃師保險基礎知識-保險銷售人員必讀判斷題每日一練(2019.08.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題兼業(yè)代理機構銷售保險產(chǎn)品的對象通常是其已有的較為穩(wěn)定的客戶資源（有時甚至是壟斷性資源），并且在其主業(yè)營業(yè)場所內代理保險業(yè)務，投保人對代理機構信任度高，更容易接近和購買保險產(chǎn)品。

參考答案：對

2.判斷題可保體是一個人能否成為準客戶的首要標準。所謂的可保體是指符合保險公司的承保要求、能夠通過核保的人。因此，保險營銷員在開拓準客戶時，必須對其基本狀況有所了解。比如，在壽險產(chǎn)品銷售過程中，了解客戶的身體健康狀況是否屬于標準體，對于弱體（風險比標準體高的可保體），必須要特別強調其不同于標準體的承保條件。

參考答案：對

3.判斷題商業(yè)銀行在代理銷售投資型保險產(chǎn)品時，應充分了解客戶的風險偏好、風險認知能力和承受能力，根據(jù)客戶風險適合度評估標準，在營業(yè)網(wǎng)點理財服務區(qū)、理財室或理財專柜當面進行評估，不得將銀行保險產(chǎn)品銷售給未經(jīng)過風險測評或風險測評結果顯示不適合的客戶。

參考答案：錯

4.判斷題機動車輛保險主險包括機動車損失保險、機動車第三者責任保險、機動車車上人員責任保險、機動車全車盜搶保險共四個獨立的險種，投保人可以選擇投保全部險種，也可以選擇投保其中部分險種。

參考答案：對

5.判斷題理賠是人身保險合同運行的最后一個環(huán)節(jié)，也是最直接關系到保險消費者滿意度的一個環(huán)節(jié)。

參考答案：對

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