可保體是一個(gè)人能否成為準(zhǔn)客戶的首要標(biāo)準(zhǔn)。所謂的可保體是指符合保險(xiǎn)公司的承保要求、能夠通過(guò)核保的人。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在開(kāi)拓準(zhǔn)客戶時(shí)，必須對(duì)其基本狀況有所了解。比如，在壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，了解客戶的身體健康狀況是否屬于標(biāo)準(zhǔn)體，對(duì)于弱體（風(fēng)險(xiǎn)比標(biāo)準(zhǔn)體高的可保體），必須要特別強(qiáng)調(diào)其不同于標(biāo)準(zhǔn)體的承保條件。