出勤率是保險公司很重視的紀(jì)律,是保證會議效果的前提條件,為了不斷提高屬員的出勤率,主管可以采用()。 ①充實會議內(nèi)容; ②制定嚴(yán)格的出勤管理規(guī)定; ③建立出勤監(jiān)督機(jī)制; ④增加或減少會議次數(shù)和時間。
在保險銷售時,客戶總會對產(chǎn)品存在異議,所以如何處理好異議是非常重要的銷售環(huán)節(jié),處理異議時應(yīng)遵 循的原則有()。 ①讓客戶把所有的異議講完 ②針對客戶的問題發(fā)表意見,確認(rèn)客戶的想法 ③不對客戶的反對意見完全否定或做爭論 ④提前預(yù)測客戶異議,研究處理方法