03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.13)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。
參考答案：
（1）限制策略。
（2）示弱以求憐憫。
（3）以攻對(duì)攻。
4.問(wèn)答題原則談判法的應(yīng)用條件有哪些？
參考答案：（1）應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判，堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)
（2）當(dāng)對(duì)方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí)，你...
（2）當(dāng)對(duì)方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí)，你...
5.問(wèn)答題交談的禮儀與禁忌是什么？
參考答案：（1）舉止忌：忌姿勢(shì)歪斜、手舞足蹈、以手指人、拉拉扯扯、左顧右盼、目視遠(yuǎn)處、頻頻看表、舒伸懶腰、玩弄東西、抓耳撓腮
6.問(wèn)答題談判常見(jiàn)的詭辯手法有哪些
8.名詞解釋委婉
9.問(wèn)答題馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
參考答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開(kāi)始階段
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié)）
...
（2）談判開(kāi)始階段
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié)）
...
10.問(wèn)答題談判實(shí)力與企業(yè)實(shí)力的聯(lián)系與區(qū)別。
參考答案：企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、人員責(zé)任、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的信譽(yù)等。企業(yè)實(shí)力只是形成談判實(shí)力潛在基礎(chǔ)，并不一定直接構(gòu)成...
