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問答題簡(jiǎn)述談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。

（1）限制策略。
（2）示弱以求憐憫。
（3）以攻對(duì)攻。

1.問答題簡(jiǎn)述談判目標(biāo)的具體層次。

（1）最高目標(biāo)。
（2）實(shí)際需求目標(biāo)。
（3）可接受目標(biāo)。
（4）最低目標(biāo)。

2.問答題簡(jiǎn)述口頭談判的優(yōu)缺點(diǎn)。

3.問答題簡(jiǎn)述談判者作為一種社會(huì)角色應(yīng)具備的道德準(zhǔn)則。

4.問答題簡(jiǎn)述談判的主要基本原則。

（1）自愿原則。
（2）平等原則。
（3）利益共享原則。
（4）合作原則。
（5）合法原則。

5.問答題如何分析談判潛在對(duì)手的潛力？