03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.09)

來源：考試資料網(wǎng)
3.名詞解釋性格
參考答案：

性格是對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度以及與之相適應(yīng)的成為習慣的行為方式。

參考答案：

（1）創(chuàng)造良好的開端
（2）掌握前進的方向
（3）控制談判的進程
（4）促進雙方的合作
（5）保證理想的結(jié)局

參考答案：

（1）談判主體的多層次
（2）主體之間的可選擇性
（3）主體地位的平等性
（4）談判方式的靈活性

7.名詞解釋暗示性反語
參考答案：

暗示性反語是指通過用語的反面含義傳遞其真實意圖的表達方式。

參考答案：

（1）個體意識影響行為選擇
（2）個體意識影響行為監(jiān)督
（3）個體意識影響行為控制

9.名詞解釋委婉
參考答案：委婉也叫做“婉轉(zhuǎn)”、“婉曲”，是指在交談中應(yīng)用迂回曲折的含蓄語言來暗示讓...