高級營銷員(四級)章節(jié)練習(2019.05.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 產(chǎn)品線延伸策略的視線方式主要有（）。

2 假設你推銷的產(chǎn)品是打字機，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對產(chǎn)品只是有興趣而無意購買時，你巧妙的說道：“如果你的女兒能有這么一臺打字機，那她肯定會很快打出一手熟悉漂亮的字?！边@么說的用意是（）。

3 顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品的耗費，主要包括（）

4 產(chǎn)業(yè)購買者的購買行為中屬于慣例化行為的是（）。

5 要想使合同成為有效合同必須滿足的條件是（）

6 由經(jīng)營者自主制定，通過市場競爭形成的價格叫做（）。

7 對新的主張、建議很反感，需要不斷得到上級的認可、指示、喜歡照章辦事的人屬于（）債務人。

8 “小姐，你的記憶的確很好，這種顏色幾年前已經(jīng)流行過了。我想您是知道的，服裝的潮流是輪回的，如今又有了這種顏色回潮的跡象。”這種處理異議的策略叫（）。

9 下列不屬于道德失范行為的是（）。

10.問答題該公司在這種洗衣粉的介紹期所采用的策略是什么策略？這種策略適用于什么條件？

參考答案：快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價...