多項(xiàng)選擇題若市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差別較大,宜采用()目標(biāo)市場(chǎng)策略。

A.差異性市場(chǎng)策略
B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C.密集性市場(chǎng)策略
D.以上全都是


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1.多項(xiàng)選擇題目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略有()。

A.無(wú)差異性策略
B.集中性策略
C.專(zhuān)業(yè)化策略
D.差異性策略

2.多項(xiàng)選擇題開(kāi)放式問(wèn)題的種類(lèi)主要有()。

A.自由回答法、語(yǔ)句完成法
B.文字聯(lián)想法
C.故事完成法
D.主題幻覺(jué)測(cè)試法

3.多項(xiàng)選擇題有效市場(chǎng)細(xì)分的條件有()。

A.可衡量性
B.可獲利性
C.可進(jìn)入性
D.不可進(jìn)入性

4.多項(xiàng)選擇題時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的種類(lèi)主要包括()。

A.指數(shù)平滑法
B.季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法
C.平均預(yù)測(cè)法
D.直線趨勢(shì)延伸法

5.多項(xiàng)選擇題運(yùn)用時(shí)間序列預(yù)測(cè)法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟是()

A.收集、整理資料,編制時(shí)間數(shù)列
B.確定趨勢(shì)變動(dòng)形態(tài)
C.選擇預(yù)測(cè)方法
D.確定預(yù)測(cè)值

最新試題

2008年初,某公司客戶(hù)經(jīng)理小劉由城網(wǎng)客戶(hù)經(jīng)理調(diào)為農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)經(jīng)理,其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的轄區(qū)人口為:6萬(wàn)人,卷煙零售客戶(hù)為:170戶(hù),2007年該片區(qū)的卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)是:一類(lèi)卷煙10%、二類(lèi)卷煙5%、三類(lèi)卷煙25%、四類(lèi)卷煙40%、五類(lèi)卷煙20%;卷煙銷(xiāo)量是:1680箱。2008年該公司對(duì)該片區(qū)下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)要求是:卷煙銷(xiāo)售總量比上年增長(zhǎng)5%,并且沒(méi)有五類(lèi)卷煙供應(yīng)。1、針對(duì)這些情況,小劉應(yīng)如何制定2008年該片區(qū)的卷煙銷(xiāo)售計(jì)劃。2、小劉到農(nóng)村市場(chǎng)拜訪零售客戶(hù)時(shí),正值農(nóng)村“雙搶”時(shí)節(jié),小劉應(yīng)該如何把握農(nóng)忙時(shí)節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)與零售客戶(hù)進(jìn)行溝通?

題型:?jiǎn)柎痤}

客戶(hù)經(jīng)理小趙服務(wù)的片區(qū)有227個(gè)卷煙零售戶(hù)。小趙在制定本片區(qū)零售戶(hù)拜訪計(jì)劃時(shí),認(rèn)為應(yīng)該就是每天10戶(hù)左右(見(jiàn)下表)。請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)經(jīng)理小趙在制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃時(shí)有什么不足之處?

題型:?jiǎn)柎痤}

用市場(chǎng)指數(shù)乘以企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)能得到各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。

題型:判斷題

服務(wù)質(zhì)量既是服務(wù)本身特性和特征的綜合,同時(shí)也是客戶(hù)感知的一種反映。

題型:判斷題

客戶(hù)經(jīng)理小趙服務(wù)的片區(qū)有227個(gè)卷煙零售戶(hù)。小趙7月份的客戶(hù)日志匯總情況如下圖,請(qǐng)說(shuō)明客戶(hù)經(jīng)理小趙工作的失誤所在?

題型:?jiǎn)柎痤}

客戶(hù)經(jīng)理小王所轄區(qū)域的部分卷煙銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下表:請(qǐng)根據(jù)上面的數(shù)據(jù)進(jìn)行卷煙銷(xiāo)售情況作出簡(jiǎn)要的分析,應(yīng)包括:1、總量分析;2、相關(guān)品牌月度分析;3、類(lèi)別分析。

題型:?jiǎn)柎痤}

小張是某煙草公司的品牌經(jīng)理,該公司去年引入批發(fā)價(jià)156元/條、零售價(jià)180元/條的F品牌卷煙以來(lái),銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng),占有了當(dāng)?shù)馗邫n卷煙市場(chǎng)10%的份額,經(jīng)測(cè)評(píng)該品牌卷煙處于成長(zhǎng)期。但今年以來(lái)其市場(chǎng)占有率卻出現(xiàn)波動(dòng)和總體下降的情況,經(jīng)研究分析發(fā)現(xiàn):(1)、F品牌文化底蘊(yùn)深厚,包裝十分喜慶,主圖案和諧溫馨,較有親和力,受到消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)。(2)、該公司地處沿海發(fā)達(dá)地區(qū),經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),人均收入水平較高,高端消費(fèi)群體數(shù)量較多。(3)、經(jīng)過(guò)多年的零售終端建設(shè),該公司已擁有較多形象和銷(xiāo)售俱佳、具有一定高端品牌培育能力的優(yōu)質(zhì)零售終端。(4)、F品牌供應(yīng)商具有國(guó)內(nèi)一流的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,吸味醇厚,適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吸食習(xí)慣。(5)、F品牌上市初期,傳播方式頗有創(chuàng)意,取得一定的轟動(dòng)效果,但后來(lái)一直沒(méi)有變化。(6)、F品牌上市時(shí)鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但今年以來(lái)同檔次新品卷煙層出不窮。(7)、F品牌批零毛利率較高,零售客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性較好。(8)、F品牌供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度和影響力,其生產(chǎn)的其他品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也很受歡迎。所以小張認(rèn)為F品牌還有一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定與供應(yīng)商合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大F品牌卷煙的上柜率。1、請(qǐng)分析F品牌市場(chǎng)占有率出現(xiàn)波動(dòng)和總體下降的原因及其發(fā)展機(jī)會(huì)。2、請(qǐng)寫(xiě)出小張?jiān)谶M(jìn)行F品牌上柜推廣時(shí)可以采取哪些措施。3、請(qǐng)分析F品牌進(jìn)行宣傳推廣時(shí)的賣(mài)點(diǎn)。

題型:?jiǎn)柎痤}

卷煙零售客戶(hù)培訓(xùn)中人員素質(zhì)越低,培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)越短。

題型:判斷題

某客戶(hù)每周訂貨1次,該客戶(hù)上一個(gè)訂貨周期內(nèi)的進(jìn)貨量是100條,上期期末庫(kù)存量是5條,本期期末庫(kù)存量為10條。(1)請(qǐng)計(jì)算該客戶(hù)本訂貨周期內(nèi)的實(shí)際銷(xiāo)售量;(2)若該客戶(hù)安全庫(kù)存為本周期內(nèi)的實(shí)際銷(xiāo)售量的1.2倍,請(qǐng)計(jì)算該客戶(hù)的安全庫(kù)存數(shù);(3)請(qǐng)根據(jù)該客戶(hù)的安全庫(kù)存數(shù)計(jì)算其下一周期的訂貨量;(4)請(qǐng)簡(jiǎn)述客戶(hù)保持合理庫(kù)存的意義。

題型:?jiǎn)柎痤}

為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,改變過(guò)去卷煙銷(xiāo)售“省內(nèi)依賴(lài)型”的局面,J市煙草公司決定逐步擴(kuò)大省外煙的市場(chǎng)份額?,F(xiàn)階段在J市市場(chǎng)上零售價(jià)100元/條的卷煙一直是由省產(chǎn)卷煙甲品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度也較高,諸多同等價(jià)位的省外名優(yōu)品牌在市場(chǎng)上皆未能取得好的業(yè)績(jī),但是該品牌長(zhǎng)期貨源不足,導(dǎo)致零售戶(hù)對(duì)煙草公司的滿(mǎn)意度低。為扭轉(zhuǎn)這一局面,該公司擬引進(jìn)同檔次的省外卷煙乙品牌,以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)缺口。乙品牌系列其他價(jià)格檔次的卷煙已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷(xiāo)售了一段時(shí)間,得到了廣大消費(fèi)者和零售戶(hù)的認(rèn)可,形成了一定的知名度和市場(chǎng)影響力,市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。對(duì)該公司擬引進(jìn)的乙品牌進(jìn)行SWOT分析。

題型:?jiǎn)柎痤}