某大型國有煉油企業(yè)具有較強的研發(fā)能力，獨特的生產(chǎn)技術和雄厚的技術人才實力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨具特色，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評，產(chǎn)品在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。但是該企業(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，專門負責市場銷售的人員不足，銷售人員沒有真正面向市場，難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標市場潤滑需求量均為每年一萬噸，主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點設置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等．
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
工程開工后，前4個月施工單位累積完成的工程款是多少。建設單位應支付的工程款是多少。
指出乙咨詢公司在德爾菲法具體做法上的不妥之處，并給出正確做法。（要去列出計算過程，計算結果保留2位小數(shù)。）
計算項目基本預備費和漲價（價差）預備費。
計算8月份（當月）施工單位的費用偏差和進度偏差（用金額表示），并說明當月費用和進度的（要求列出計算過程，計算結果保留1位小數(shù)）。
工程簽約合同價和工程預付付款是多少。
根據(jù)圖1-1，判斷A、B兩種潤滑油產(chǎn)品各處于生命周期的哪個階段，請擬定相應的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
根據(jù)上一問中畫出的波士頓矩陣圖，該企業(yè)對A業(yè)務和C業(yè)務分別采取什么策略？說明理由。
計算該品牌家電產(chǎn)品2015年，2016年的價格彈性系數(shù)。
根據(jù)表2計算該企業(yè)三種業(yè)務相對市場份額并畫出波士頓矩陣圖。
如果甲企業(yè)決定在2017年將1該品牌家電產(chǎn)品價格降至1650元/臺，基于表給出的2009年以來的數(shù)據(jù)，用價格彈性系數(shù)法預測2017年A地區(qū)該品牌家電產(chǎn)品的銷量。