單項選擇題若賣方的產(chǎn)品較為緊俏，而且買方急于購買此產(chǎn)品，就談判實力而言（）。

A.賣方談判實力較強，買方的談判實力較弱
B.買方談判實力較強，賣方的談判實力較弱
C.買賣雙方的談判實力均較強
D.買賣雙方的談判實力均較弱


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1.單項選擇題在談判人員的成才過程中，基本素質(zhì)的奠定主要依靠（）。

A.社會的培養(yǎng)
B.企業(yè)的培養(yǎng)
C.個人的培養(yǎng)
D.家庭的培養(yǎng)

2.單項選擇題通常情況下，談判者較為適合的年齡是（）。

A.25～40歲之問
B.30～55歲之間
C.35～60歲之間
D.40～60歲之問

3.單項選擇題與進取型談判對手談判時應(yīng)（）。

A.支配他、控制他
B.壓迫他做出讓步
C.向他提出苛刻條件
D.在必要的情況下，對他做出讓步

4.單項選擇題美國企業(yè)的決策特點是（）。

A.只要高級主管拍板
B.集體拍板
C.上下左右全面溝通達成一致意見后由高級主管拍板
D.三分之二成員同意后由高級主管拍板

5.單項選擇題在國際商務(wù)談判中，當(dāng)雙方就協(xié)議或合同條款發(fā)生爭議時，正確的做法是（）。

A.利用政治手段，使對方妥協(xié)
B.向?qū)Ψ酵讌f(xié)，達成協(xié)議
C.堅持友好協(xié)商的原則
D.立刻終止談判，另擇對象