單項(xiàng)選擇題需求導(dǎo)向式銷售是以市場化營銷理念為指導(dǎo)、根據(jù)客戶在購買壽險(xiǎn)過程中不同階段的心理變化、結(jié)合壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及多年來壽險(xiǎn)從業(yè)人員的成功銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一種滿足客戶需求的銷售方式。需求導(dǎo)向式銷售流程由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成,以下各項(xiàng)中,不屬于需求導(dǎo)向式銷售流程環(huán)節(jié)的是()。

A.約訪
B.收集客戶資料
C.方案設(shè)計(jì)
D.轉(zhuǎn)介紹


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3.單項(xiàng)選擇題以下影響個體保險(xiǎn)消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的因素中,屬于客觀因素的是()。

A.個人收入
B.職業(yè)
C.通貨膨脹
D.宗教信仰

4.單項(xiàng)選擇題不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下,增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險(xiǎn)公司營銷管理中的增員工作,以下說法錯誤的是()。

A.營銷人員隊(duì)伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán),才能保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展

最新試題

隨著醫(yī)療水平的提高和衛(wèi)生狀況的改善,新生兒死亡率明顯下降,一些疾病的死亡威脅減小。這些現(xiàn)象表明了風(fēng)險(xiǎn)的()特征。

題型:單項(xiàng)選擇題

雷納(Rayner)利用拓?fù)鋵W(xué)的群、格變量描述了社會關(guān)系。人類按社會關(guān)系可以劃分為A、B、C、D四類,分別是個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者,四類群體處理風(fēng)險(xiǎn)的方式明顯不同。以下說法錯誤的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額的確定考慮的因素包括()。①保險(xiǎn)標(biāo)的的價(jià)值②被保險(xiǎn)人對人身保險(xiǎn)的需求程度③投保人繳納保費(fèi)的能力④保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)選擇

題型:單項(xiàng)選擇題

我國《保險(xiǎn)法》規(guī)定訂立人身保險(xiǎn)合同時(shí),投保人對被保險(xiǎn)人不具有保險(xiǎn)利益的,合同無效。以下說法正確的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

按被保險(xiǎn)人風(fēng)險(xiǎn)程度分類,人身保險(xiǎn)可以分為標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)和非標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn),其中非標(biāo)準(zhǔn)體保險(xiǎn)承保方法說法錯誤的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

人身保險(xiǎn)的功能體現(xiàn)在()。①風(fēng)險(xiǎn)分散功能;②經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能;③資金融通功能;④社會管理功能。

題型:單項(xiàng)選擇題

要確定人身保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額,通常參考的標(biāo)準(zhǔn)包括()。①投保人對人身保險(xiǎn)的支付意愿②投保人對人身保險(xiǎn)的支付能力③投保人的社會貢獻(xiàn)④保險(xiǎn)公司的核保限制

題型:單項(xiàng)選擇題

日本學(xué)者本 村尚三郎曾說過,“企業(yè)不能像過去那樣,光是生產(chǎn)東西,而要出售生活的智慧和歡樂”,這屬于以下哪種新型的營銷理念()。

題型:單項(xiàng)選擇題

對人身保險(xiǎn)公司而言,下列營銷渠道中,具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢,但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

近年來,我國多個省市遭遇到霧霾天氣。中國疾控中心環(huán)境所的研究表明,霧霾天氣會直接引起呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病/入院率增高等,導(dǎo)致人體健康受損。霧霾屬于風(fēng)險(xiǎn)因素中的()。

題型:單項(xiàng)選擇題