單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有（）：
①能夠主動(dòng)展業(yè)，提高保險(xiǎn)公司的供給能力；
②能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者面對(duì)面的直接溝通；
③能夠利用代理人的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)解釋，使復(fù)雜產(chǎn)品簡(jiǎn)單化；
④能夠降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理和培訓(xùn)成本；
⑤能夠利用代理公司的市場(chǎng)影響在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤


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4.單項(xiàng)選擇題

1992年友邦將壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度引入國(guó)內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來(lái)個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營(yíng)銷員人數(shù)以年平均近45萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問(wèn)題。

以下個(gè)人保險(xiǎn)代理人的行為中，違反了個(gè)人保險(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)管理和行為規(guī)范的是（）。
①個(gè)人保險(xiǎn)代理人張某由于《展業(yè)證書》丟失，每次只向客戶出示《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》
②個(gè)人保險(xiǎn)代理人李某告訴客戶，某款分紅保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上就是儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，比銀行的五年期定期存款要好
③個(gè)人保險(xiǎn)代理人趙某把收取的保費(fèi)存在銀行，年末統(tǒng)一上繳給保險(xiǎn)公司
④個(gè)人保險(xiǎn)代理人王某把接觸的客戶信息免費(fèi)送給在銀行信用卡部工作的朋友
⑤個(gè)人保險(xiǎn)代理人劉某接受R壽險(xiǎn)公司的委托代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和K財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的委托代為辦理機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤

5.單項(xiàng)選擇題

1992年友邦將壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度引入國(guó)內(nèi)，帶動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；但近年來(lái)個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始，營(yíng)銷員人數(shù)以年平均近45萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)；但人均產(chǎn)能不斷下降，個(gè)人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降，同時(shí)還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問(wèn)題。

以下個(gè)人保險(xiǎn)代理人行為正確的是（）。
①具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
②具有有效的《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》和《展業(yè)證書》，在成都市銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
③具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品
④具有有效的《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》和《展業(yè)證書》，在農(nóng)村地區(qū)銷售投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
⑤取得《農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格證書》且取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》的人員在成都市銷售投資連結(jié)和萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品

A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤

最新試題

整合營(yíng)銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①?gòu)V告②銷售推廣③直復(fù)營(yíng)銷④公共關(guān)系⑤游擊營(yíng)銷

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程的歸納，代表性的理論有“愛(ài)達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛(ài)達(dá)公式”，銷售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

鑒定準(zhǔn)保戶是確定客戶是不是真正的準(zhǔn)保戶的過(guò)程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，合格的準(zhǔn)保戶的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。①有一定的保險(xiǎn)需求②有繳費(fèi)能力③符合核保標(biāo)準(zhǔn)④受過(guò)一定程度的教育⑤容易接近

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷渠道選擇是保險(xiǎn)公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié)，要選擇合適的營(yíng)銷渠道，必須遵循一定的原則，這些原則包括（）。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括（）。①營(yíng)銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

當(dāng)前，金融綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭很快，對(duì)傳統(tǒng)的人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，“整合資源、交叉銷售”的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營(yíng)銷模式的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對(duì)應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開(kāi)發(fā)出新型營(yíng)銷渠道或者改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)也要遵循相應(yīng)的原則，這些原則不包括（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)公司在選擇兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)時(shí)，通常會(huì)關(guān)注兼業(yè)中介機(jī)構(gòu)的許多方面。以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

保險(xiǎn)保障是人身保險(xiǎn)服務(wù)的核心部分，其它服務(wù)為擴(kuò)散性服務(wù)，因此保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)始終是核心服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

題型：判斷題