多項(xiàng)選擇題現(xiàn)代談判理論較有影響的有（）。

A.需求談判理論
B.原則談判法（或價(jià)值談判法）
C.談判三方針理論
D.成本談判法
E.古典談判理論


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1.多項(xiàng)選擇題尼爾倫伯格以馬斯洛提出的人類行為基本要素的七種需要為基礎(chǔ)把各種談判歸納成的三個(gè)層次是（）。

A.個(gè)人間——個(gè)人與個(gè)人的談判
B.組織間——組織與組織的談判
C.國(guó)家間——國(guó)家與國(guó)家的談判
D.地區(qū)間——地區(qū)與地區(qū)的談判
E.協(xié)會(huì)間——協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的談判

2.多項(xiàng)選擇題商業(yè)談判的主要內(nèi)容有（）。

A.價(jià)格
B.數(shù)量
C.質(zhì)量
D.服務(wù)和保證
E.驗(yàn)收和責(zé)任

3.多項(xiàng)選擇題商業(yè)談判的一般原則有（）。

A.合法原則
B.互利原則
C.時(shí)效原則
D.最低目標(biāo)原則
E.信譽(yù)原則

4.多項(xiàng)選擇題在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在國(guó)內(nèi)外商業(yè)談判中，能夠成為談判主體的主要有（）。

A.企業(yè)的法人代表（廠長(zhǎng)、經(jīng)理等）
B.法人代表授權(quán)的業(yè)務(wù)人員、推銷人員或采購(gòu)人員
C.私營(yíng)企業(yè)
D.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
E.國(guó)家或地區(qū)間的外貿(mào)專業(yè)公司、進(jìn)出口經(jīng)銷商或代理商

5.單項(xiàng)選擇題被譽(yù)為“談判學(xué)”開(kāi)拓者的是（）。

A.蘇秦
B.斯科特
C.尼爾倫伯格
D.諸葛亮