名詞解釋談判力

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1.多項選擇題下列國家決策是由自上而下作出的是（）。

A.美國
B.英國
C.德國
D.俄羅斯
E.日本

2.多項選擇題按復合式組織結(jié)構(gòu)分派銷售人員的形式有（）。

A.區(qū)域-產(chǎn)品
B.區(qū)域-顧客
C.產(chǎn)品-顧客
D.區(qū)域-產(chǎn)品-顧客
E.產(chǎn)品-推銷員

3.多項選擇題程序性推動談判僵局的做法主要有（）。

A.壓力推動
B.改變談判議題
C.改變談判日期
D.更換談判人員
E.尋求第三方的支持

4.多項選擇題談判戰(zhàn)略有（）等選擇。

A.回避戰(zhàn)略
B.競爭戰(zhàn)略
C.和解戰(zhàn)略
D.折中戰(zhàn)略
E.合作戰(zhàn)略

5.多項選擇題談判價值鏈構(gòu)成環(huán)節(jié)包括（）。

A.談判準備
B.談判磋商
C.達成協(xié)議
D.履約
E.銷售后服務(wù)