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單項選擇題80%的生意來自（）的老客戶。營銷員應(yīng)該珍惜老客戶，你以前賣給他們的東西使他們感到滿意，所以他們才再次光顧你。

A.80%
B.60%
C.40%
D.20%

1.單項選擇題營銷員（）的一個辦法就是開發(fā)出一套營銷計劃，這套計劃通過有影響力的中心人物來定位你的產(chǎn)品或服務(wù)。

A.回訪客戶
B.解決困難
C.避免虛偽
D.戰(zhàn)勝拒絕

2.單項選擇題為加深營銷員與顧客間的關(guān)系，增進感情和友誼，最好的辦法就是多多接觸，所以營銷員要拿出相當?shù)臅r間進行（）

A.回訪
B.聯(lián)絡(luò)
C.建立友誼
D.調(diào)研

3.單項選擇題在客戶網(wǎng)絡(luò)中，（）是核心，它是網(wǎng)絡(luò)具有輻射和擴張能力的保證。

A.潛在客戶
B.新客戶
C.老客戶
D.大客戶

4.單項選擇題（）也稱“需要-滿足”策略，是一種創(chuàng)造性營銷，要求營銷員有較高的營銷技藝，使客戶感到營銷員成了他的“通信參謀”，是值得依賴的行家。

A.針對性策略
B.誘導性策略
C.相對性策略
D.一般性策略

5.單項選擇題營銷員應(yīng)付拒絕的重要武器是（），關(guān)鍵是對電信企業(yè)和電信產(chǎn)品的信心，營銷員應(yīng)信心十足的介紹電信產(chǎn)品的優(yōu)點和能為客戶帶來的利益，而不能客戶說不好，自己也覺得有問題。

A.價格
B.信心
C.質(zhì)量
D.服務(wù)