談判者為本次談判確定的最低目標是（）。

在每次還價的幅度已定的情況下，當己方準備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）

簡述聯(lián)合利益的來源。

適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是（）

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內容？

“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。

英國人的性格特征包括（）。

談判開局氣氛

通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標的談判威脅處理技巧是（）

直接激勵中間商的方法有哪些？