單項選擇題談判者在談判活動中所表現(xiàn)出的策略運用方式和作風是（）。
A.談判技巧
B.談判風格
C.談判行為
D.談判決策
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1.單項選擇題下列選項中，不屬于文化中的權力構成方式是（）。
A.意識形態(tài)
B.政治法律制度
C.社會規(guī)范的影響
D.利益
2.單項選擇題“談判過程中，應當根據(jù)談判對象的變化和雙方之間關系的變化，對溝通內(nèi)容、方法作出適當?shù)恼{(diào)整?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了談判溝通原則中的（）。
A.明確溝通目標
B.做優(yōu)秀的聽眾
C.溝通要有較強的針對性
D.要有充分的溝通準備
3.單項選擇題“要能深刻理解己方的談判目標，熟悉談判事項的基本情況，有較強的組織能力和靈活的工作方法，觀察問題深刻而全面，在復雜的談判中能作出正確的決策?！本哂猩鲜鏊刭|(zhì)特征的談判者屬于（）。
A.陪談人
B.主談人
C.談判負責人
D.后勤人員
4.單項選擇題從達不成協(xié)議的替代選擇中所獲得的價值衡量是（）。
A.賣方保留價格
B.買方保留價格
C.雙方保留價格
D.談判者保留價格
5.單項選擇題理性談判并不意味著一定要達成一致性的談判協(xié)議，而是追求如何達成（）。
A.最佳的協(xié)議
B.利己的協(xié)議
C.利他的協(xié)議
D.雙贏的協(xié)議
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直接激勵中間商的方法有哪些？
題型：問答題
談判開局氣氛
題型：名詞解釋
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）
題型：判斷題
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
題型：多項選擇題
談判者為本次談判確定的最低目標是（）。
題型：單項選擇題
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說明非語言溝通具有（）。
題型：單項選擇題
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步，使對方的潛在威脅失去目標的談判威脅處理技巧是（）
題型：單項選擇題
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
題型：單項選擇題
產(chǎn)品陳列時，應（）。
題型：多項選擇題
“不斷重復最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及。”上述行為體現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
題型：單項選擇題