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填空題

商務(wù)談判人員的性格種類有（）

答案：貪?rùn)?quán)人、說服者、執(zhí)行者

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填空題
商務(wù)談判的基本要素有（）
答案：談判當(dāng)事人、談判議題、談判目的
填空題
國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)主要有（）
答案：政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
問答題
【案例分析題】
甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
使用這一策略要注意什么問題？
答案：
注意不同習(xí)慣，某些國(guó)家商人忌諱在酒桌上談生意
問答題
【案例分析題】
甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
使用這一策略會(huì)帶來哪些好處？
答案：
輕松友好，融洽氣氛，緩和雙方緊張局面
問答題
【案例分析題】
甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
這一策略主要用在談判的什么過程中？
答案：
大多數(shù)議題已取得一致，只在一兩個(gè)問題上存在分歧。
問答題
【案例分析題】
甲乙雙方已就有關(guān)的交易條件磋商長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個(gè)問題需要進(jìn)一步討論。此時(shí)甲方提議到本地一風(fēng)景點(diǎn)游船上邊游覽、邊協(xié)商。結(jié)果雙方很快簽訂了合同。
甲方提議是一種什么樣的談判策略？
答案：
場(chǎng)外交易策略
問答題
【簡(jiǎn)答題】試述仲裁與訴訟兩種解決爭(zhēng)端方式的主要區(qū)別。
答案：
（1）受理依據(jù)不同
（2）審理人員不同
（3）審理方式不同
（4）機(jī)構(gòu)性質(zhì)不同
（5）處理結(jié)果不同
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述讓步的基本原則。
答案：（1）維護(hù)整體利益
（2）明確讓步條件
（3）選擇好時(shí)機(jī)
（4）確定讓步幅度
（...
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判組織的人員構(gòu)成。
答案：（1）技術(shù)人才
（2）管理人才
（3）法律人才
（4）商務(wù)人才
（5）金融人才<...
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。
答案：
（1）要遵循求同存異原則
（2）簡(jiǎn)歷良好的談判氣氛把握開場(chǎng)白節(jié)奏，動(dòng)作表情得體，破題選好時(shí)機(jī)，開場(chǎng)陳述陳懇等。

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