問答題

【簡答題】簡述讓步的基本原則。

答案：（1）維護(hù)整體利益
（2）明確讓步條件
（3）選擇好時(shí)機(jī)
（4）確定讓步幅度
（...

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【簡答題】簡述談判組織的人員構(gòu)成。

答案：（1）技術(shù)人才
（2）管理人才
（3）法律人才
（4）商務(wù)人才
（5）金融人才<...

【簡答題】簡析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。

答案：

（1）要遵循求同存異原則
（2）簡歷良好的談判氣氛把握開場白節(jié)奏，動(dòng)作表情得體，破題選好時(shí)機(jī)，開場陳述陳懇等。