多項選擇題在開局階段，談判人員切忌離題太遠，應盡量將話題集中于（）。

A.談判目標
B.談判計劃
C.談判進度
D.談判人員
E.談判時間


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1.單項選擇題氣氛最緊張、難度最大的談判是（）

A.履約中談判
B.實質性談判
C.定向談判
D.簽約談判

2.單項選擇題最能體現(xiàn)談判特征的技巧是（）

A.聽
B.辯
C.看
D.問

3.單項選擇題談判報價的基本原則是（）

A.報價水平最高
B.報價水平最低
C.對方接受
D.對方接受與自身利益相結合

4.單項選擇題出口某種產品既可能成功也可能失敗，這種風險按性質來分屬于（）。

A.純風險
B.投機風險
C.匯率風險
D.市場風險

5.單項選擇題“你看給我方的折扣定為3％是否妥當？”這種發(fā)問方式屬于（）。

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導式