單項(xiàng)選擇題福特汽車公司創(chuàng)辦于1903年,第一批福特車因?qū)嵱?、確保質(zhì)量、定價(jià)合理,生意一開始就非常興隆。1906年,福特推出的車是面向富裕階層的豪華型車,車體笨重,且多為訂制,一般消費(fèi)者買不起結(jié)果銷售量下降。1907年,亨利?福特及時(shí)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略,實(shí)行“薄利多銷”,于是生意又魔術(shù)般地回升。到1908年初,亨利?福特按照當(dāng)時(shí)消費(fèi)者(尤其是廣大農(nóng)場主)的需要,做出明智的戰(zhàn)略性決策:致力于生產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)格、價(jià)格低廉、適合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者需要的“T型黑色車”,并且在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上組織大規(guī)模生產(chǎn)。在20世紀(jì)20年代中期的凡年中,福特汽車公司的純收入高達(dá)5億美元,成為當(dāng)時(shí)世界上最大的汽車公司。
到20世紀(jì)20年代中期,隨著美國經(jīng)濟(jì)增長和居民收入、生活水平的提高,形勢又發(fā)生了變化:那時(shí)美國公路已四通八達(dá),路面大大改善,美國廣大消費(fèi)者開始追求時(shí)髦,簡陋的“T型車,,雖然價(jià)格低廉,但已不能招徠顧客,因此銷售量開始趨于下降。可是,當(dāng)時(shí)亨利?福特脫離市場現(xiàn)實(shí),頑固地堅(jiān)持”不管顧客需要什么顏色的汽車,我只生產(chǎn)黑色的“觀念。而通用汽車公司卻時(shí)時(shí)刻刻注視著消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)變化,適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場需要,不斷創(chuàng)新,推出新顏色、新樣式的汽車,于是,通用汽車公司的”雪佛蘭“車開始排擠福特汽車公司的”T型車“。1926年”T型車“銷售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生產(chǎn)”T型車“,改產(chǎn)”A型車“。在福特車改產(chǎn)期間,通用汽車公司乘虛而入,占領(lǐng)了福特車市場的大量地盤,成為汽車工業(yè)市場上的領(lǐng)先者。通用汽車公司是福特汽車公司的()
A.愿望競爭者
B.屬類競爭者
C.產(chǎn)品形式競爭者
D.品牌競爭者
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4.多項(xiàng)選擇題作為一名銷售人員,應(yīng)遵循()。
A.滿足需要原則
B.照顧企業(yè)利益原則
C.誘導(dǎo)原則
D.保本原則
5.多項(xiàng)選擇題2009年7月,某銀行開始針對(duì)上班族發(fā)行信用卡“來卡”,規(guī)定每位銷售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較,每增加50位“來卡”客戶將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金,并將當(dāng)月發(fā)展的客戶數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。該銀行實(shí)行銷售人員績效考核的作用有()。
A.績效考核是員工調(diào)動(dòng)和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導(dǎo)銷售人員的行為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
C.便于企業(yè)了解銷售人員的工作態(tài)度
D.能使銷售組織的“人”與“事”相結(jié)合
最新試題
銷售談判要掌握“聽、問、答、敘、辯”五字訣,才能從容應(yīng)對(duì)談判中的各種情況。
題型:判斷題
商品陳列的根本目的是吸引顧客的目光,引起顧客的興趣和購買的欲望。
題型:判斷題
下面哪幾點(diǎn)屬于營銷禮儀的特征的是()
題型:多項(xiàng)選擇題
購物中心一般由()構(gòu)成,每一部分所占比重因所采用的業(yè)態(tài)和商家的經(jīng)營方式不同而不同。
題型:多項(xiàng)選擇題
個(gè)性協(xié)調(diào)原則包括以下哪幾點(diǎn)()
題型:多項(xiàng)選擇題
營銷談判的基本職能是()
題型:多項(xiàng)選擇題
銷售管理的合理化是指不斷地將不合理調(diào)適為合理的管理過程,并以此來確保企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢,持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
題型:判斷題
直接或間接影響企業(yè)的團(tuán)體或個(gè)人主要有()
題型:多項(xiàng)選擇題
降低采購成本,首先要掌握采購渠道、采購交易環(huán)境及供貨商資源等信息。
題型:判斷題
營銷學(xué)界曾用哪三個(gè)層次來表述產(chǎn)品的整體概念()
題型:多項(xiàng)選擇題