單項選擇題福特汽車公司創(chuàng)辦于1903年,第一批福特車因?qū)嵱谩⒋_保質(zhì)量、定價合理,生意一開始就非常興隆。1906年,福特推出的車是面向富裕階層的豪華型車,車體笨重,且多為訂制,一般消費者買不起結(jié)果銷售量下降。1907年,亨利?福特及時調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略,實行“薄利多銷”,于是生意又魔術(shù)般地回升。到1908年初,亨利?福特按照當時消費者(尤其是廣大農(nóng)場主)的需要,做出明智的戰(zhàn)略性決策:致力于生產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)格、價格低廉、適合當時消費者需要的“T型黑色車”,并且在實施標準化的基礎(chǔ)上組織大規(guī)模生產(chǎn)。在20世紀20年代中期的凡年中,福特汽車公司的純收入高達5億美元,成為當時世界上最大的汽車公司。
到20世紀20年代中期,隨著美國經(jīng)濟增長和居民收入、生活水平的提高,形勢又發(fā)生了變化:那時美國公路已四通八達,路面大大改善,美國廣大消費者開始追求時髦,簡陋的“T型車,,雖然價格低廉,但已不能招徠顧客,因此銷售量開始趨于下降??墒?,當時亨利?福特脫離市場現(xiàn)實,頑固地堅持”不管顧客需要什么顏色的汽車,我只生產(chǎn)黑色的“觀念。而通用汽車公司卻時時刻刻注視著消費者需求的動態(tài)變化,適應(yīng)當時的市場需要,不斷創(chuàng)新,推出新顏色、新樣式的汽車,于是,通用汽車公司的”雪佛蘭“車開始排擠福特汽車公司的”T型車“。1926年”T型車“銷售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生產(chǎn)”T型車“,改產(chǎn)”A型車“。在福特車改產(chǎn)期間,通用汽車公司乘虛而入,占領(lǐng)了福特車市場的大量地盤,成為汽車工業(yè)市場上的領(lǐng)先者。通用汽車公司的市場營銷觀念屬于()。
A.客戶觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.社會市場營銷觀念
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3.多項選擇題作為一名銷售人員,應(yīng)遵循()。
A.滿足需要原則
B.照顧企業(yè)利益原則
C.誘導(dǎo)原則
D.保本原則
4.多項選擇題2009年7月,某銀行開始針對上班族發(fā)行信用卡“來卡”,規(guī)定每位銷售人員的當月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較,每增加50位“來卡”客戶將得到當月工資5%的獎金,并將當月發(fā)展的客戶數(shù)計入當月考核指標當中。該銀行實行銷售人員績效考核的作用有()。
A.績效考核是員工調(diào)動和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導(dǎo)銷售人員的行為進而實現(xiàn)組織目標
C.便于企業(yè)了解銷售人員的工作態(tài)度
D.能使銷售組織的“人”與“事”相結(jié)合
5.多項選擇題2009年7月,某銀行開始針對上班族發(fā)行信用卡“來卡”,規(guī)定每位銷售人員的當月發(fā)展的客戶數(shù)量與上月的數(shù)量比較,每增加50位“來卡”客戶將得到當月工資5%的獎金,并將當月發(fā)展的客戶數(shù)計入當月考核指標當中。小王是該銀行一名成功的銷售人員,銷售主管在與其交流中發(fā)現(xiàn)()。
A.小王談吐清晰,有良好的語言表達能力
B.小王具備高度的自信
C.小王待人接物真誠、熱情
D.小王有廣泛的興趣和愛好
最新試題
對銷售利潤進行嚴格的監(jiān)管,首先要了解商場利潤的來源。
題型:判斷題
下面哪幾點屬于營銷禮儀的特征的是()
題型:多項選擇題
談判不僅涉及本次要解決的問題,而且致力于使本次交易的成功成為今后交易的基礎(chǔ)。
題型:判斷題
物質(zhì)利益是人類社會發(fā)展的原動力,尋求共同利益是開展談判活動的必然前提。
題型:判斷題
無論采用哪種方法劃定商圈,都要考慮商圈調(diào)研時客流量統(tǒng)計的時間因素。
題型:判斷題
在收銀臺附近擺放些小商品或過季商品,顧客在等待結(jié)算時可隨機購買一兩件。
題型:判斷題
電子商務(wù)的流行概念不包括()
題型:單項選擇題
營銷談判的基本職能是()
題型:多項選擇題
動線指顧客在商場內(nèi)走動的路線,是沿商場內(nèi)通道設(shè)置的。
題型:判斷題
企業(yè)的經(jīng)營活動常常受到各種競爭者的包圍和制約,因此企業(yè)必須根據(jù)不同的競爭者采取相應(yīng)的競爭對策。
題型:判斷題