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【案例分析題】
1992年，還是洛陽(yáng)市衛(wèi)生紙廠廠長(zhǎng)的郭新洛心理就萌動(dòng)著這樣一種愿望：擺脫掉目前這個(gè)明顯帶著舊體制烙印、已阻礙了企業(yè)形象宣傳和發(fā)展的企業(yè)名稱，冠以一個(gè)能充分表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和現(xiàn)代企業(yè)特征的新名稱。
他們選擇了“純凈”，取純潔、清凈之意，既表明了產(chǎn)品為生活衛(wèi)生用品的鮮明特征，又具有爛漫的詩(shī)意。確定了文字商標(biāo)后，他們又在報(bào)紙上刊登廣告，向全社會(huì)公開招標(biāo)“純凈”商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。此舉在當(dāng)時(shí)的洛陽(yáng)企業(yè)界委實(shí)引起了不小的震動(dòng)。此次招標(biāo)吸引了全國(guó)各地的美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的參與，收到投標(biāo)設(shè)計(jì)作品上百件。最后，經(jīng)反復(fù)比較研究確認(rèn)，以“純凈”兩字漢語拼音頭一字母變形成水滴狀的一設(shè)計(jì)圖案為中標(biāo)設(shè)計(jì)。該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明快，喻示一滴水珠，將純潔干凈之水灑向人間。
新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)，加上新聞媒體的傳播配合，使’“純凈”品牌較快占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，并為廣大消費(fèi)者所接受。之后，他們投產(chǎn)的女衛(wèi)生巾、濕面巾均選用了這個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)圖案。其中，“純凈”牌婦女衛(wèi)生巾在省同行業(yè)評(píng)比中屢獲第一名，并榮獲“1993河南上帝信得過產(chǎn)品獎(jiǎng)。
（1）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記；
（2）構(gòu)思巧妙，暗示屬性；
（3）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重；
（4）避免雷同，超越時(shí)空。
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【案例分析題】
某家電生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種家電，為了能夠?qū)Ξ?dāng)前所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品獲取全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為未來的發(fā)展確定方向，該公司采取波士頓咨詢集團(tuán)法，對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行了分析。首先該公司把自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分為電腦、熱水器、復(fù)讀機(jī)、移動(dòng)電話、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、收音機(jī)等8大類。然后根據(jù)各類產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率劃分為如下的矩陣（見下圖），其中①代表電腦，②代表復(fù)讀機(jī)，③代表熱水器，④代表移動(dòng)電話，⑤代表空調(diào)，⑥代表電視，⑦代表收音機(jī)。
相對(duì)市場(chǎng)占有率
根據(jù)劃分該企業(yè)明確了各類產(chǎn)品所處的位置，確定了各類產(chǎn)品未來的發(fā)展方向。為了能夠從電視這類產(chǎn)品上獲得更多的收益，企業(yè)對(duì)其現(xiàn)有的銷售狀況進(jìn)行了分析，認(rèn)為在農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)大當(dāng)前電視銷量的一條最好的途徑。該企業(yè)還針對(duì)各類業(yè)務(wù)在圖中所處的位置制定了相應(yīng)的策略，這些有針對(duì)性的策略使企業(yè)獲得了發(fā)展，更加鞏固了其市場(chǎng)地位。
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