問答題美國一個制鞋公司要尋找國外市場,公司派了一個業(yè)務員去非洲一個島國,讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個業(yè)務員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報:“這里的人不穿鞋,沒有市場。我即刻返回?!惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務員,第二個人在非洲呆了一個早期,發(fā)回一封電報:“這里的人不穿鞋,鞋的市場很大,我準備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。” 公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后,為了解到更真實的情況,于是又派去了第三個人,該人到非洲后呆了三個星期,發(fā)回一封電報:“這里的人不穿鞋,原因是他們腳上長有腳疾,他們也想穿鞋,過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋,因為我們的鞋太窄。我們必須生產(chǎn)寬鞋,才能適合他們對鞋的需求,這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣,除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動搞大市場營銷。我們打開這個市場需要投入大約1.5萬美元。這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋,在這里賣鞋可以賺錢,投資收益率約為15%?!?strong class="w672">分析三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性。

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