某中年女性顧客在蛋糕店自選產(chǎn)品,因其對(duì)食品夾的使用方法不得當(dāng),連續(xù)夾碎兩個(gè)蛋塔后既無(wú)歉意,也無(wú)意購(gòu)買。站在旁邊的導(dǎo)購(gòu)員A看到顧客夾壞第一個(gè)蛋塔時(shí)說(shuō)到:“您不會(huì)用食品夾,我來(lái)教您好嗎?”顧客看了她一眼不予搭理,接著又夾碎了第二個(gè)蛋塔,并且顧客在夾第二個(gè)蛋塔時(shí)明顯帶有賭氣的意味。
A見(jiàn)此情形,對(duì)顧客說(shuō):“這兩塊蛋塔您夾壞了,您要么買回去,要么賠償!”顧客說(shuō):“我沒(méi)有見(jiàn)到你們店里有這樣一條規(guī)定??!寫(xiě)出來(lái)了嗎?貼在哪兒???”二人遂發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。領(lǐng)班B走過(guò)來(lái),了解事情經(jīng)過(guò)后,對(duì)顧客說(shuō):“算了,算了,不要您賠了!”沒(méi)想到顧客偏偏得理不讓人,說(shuō)A說(shuō)話不中聽(tīng),損了她的面子,要求A當(dāng)面道歉,領(lǐng)班B一聽(tīng),覺(jué)得顧客有點(diǎn)過(guò)分,沒(méi)有同意。顧客說(shuō):“你們店里服務(wù)員的素質(zhì)太差了,東西我不買了,我還要告訴所有的人今后不要上你們店來(lái)!”就在顧客將要走出店門之時(shí),領(lǐng)班B忍不住對(duì)著她的背影說(shuō)了一句:“沒(méi)有錢就別來(lái)店里買東西。”誰(shuí)知這句話被顧客聽(tīng)到了,她一下子轉(zhuǎn)過(guò)身沖進(jìn)來(lái),將錢包里的錢掏出來(lái)拍在收銀臺(tái)上,大聲嚷嚷:“誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)有錢,誰(shuí)說(shuō)的?”店長(zhǎng)C聽(tīng)到爭(zhēng)吵,忙走過(guò)來(lái)將顧客請(qǐng)到休閑區(qū)的座位上坐下來(lái),送上茶水,聽(tīng)顧客講述了整個(gè)過(guò)程,然后很誠(chéng)懇地向她道歉,顧客雖然接受了店長(zhǎng)的道歉,但堅(jiān)持讓店長(zhǎng)對(duì)領(lǐng)班B說(shuō)她沒(méi)錢這一事情給個(gè)說(shuō)法,店長(zhǎng)C說(shuō):“這樣吧,我讓領(lǐng)班當(dāng)面向您賠禮,并以蛋糕店的名義送您一盒點(diǎn)心,行嗎?”沒(méi)想到顧客并不接受店長(zhǎng)的賠償建議,堅(jiān)持要讓領(lǐng)班B賠償她500元“精神損失費(fèi)”。店長(zhǎng)聽(tīng)后覺(jué)得這個(gè)顧客簡(jiǎn)直有些不可理喻,漸漸也開(kāi)始有了一些惱怒。
雙方討論了幾個(gè)回合之后,店長(zhǎng)C忍不住說(shuō):“最初不對(duì)的是您,才產(chǎn)生了后來(lái)我們服務(wù)員說(shuō)話過(guò)火,如果您堅(jiān)持要求賠錢,那么我就要懷疑您今天的動(dòng)機(jī)。”顧客大怒,要求店長(zhǎng)告訴其總經(jīng)理的電話,揚(yáng)言要投訴至公司。 請(qǐng)根據(jù)上述材料,回答以下問(wèn)題:
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()客戶由于神經(jīng)過(guò)程平靜而靈活性比較低,因而反應(yīng)比較緩慢而沉著,一般不為無(wú)所謂的動(dòng)因而分心。因此,在購(gòu)買活動(dòng)中,他們往往沉默寡言,情感不外露,冷靜而持重。
()常用于工作要素與流程分析,有五個(gè)操作步驟:目的分析、地點(diǎn)分析、順序分析、人員分析、方法分析。
下列關(guān)于客戶服務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行包含的工作說(shuō)法錯(cuò)誤的是()
在實(shí)際工作中,服務(wù)管理人員常常并不知道客戶真正需要什么,這屬于()的差異。
客戶服務(wù)規(guī)范中,下列關(guān)于工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)錯(cuò)誤的是()
通過(guò)溝通,不可以()
以下關(guān)于客戶信息收集步驟中的整理分析資料說(shuō)法不正確的是()
對(duì)來(lái)訪人員應(yīng)主動(dòng)問(wèn)詢,說(shuō):“您好,請(qǐng)問(wèn)您找哪一位?”或“我可以幫助您嗎?”,這是客戶服務(wù)規(guī)范的()
()可以進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間,便于獲得較多信息和對(duì)問(wèn)題的討論;面對(duì)面交流還便于借助物品,比如提示照片、產(chǎn)品或服務(wù)的樣等,啟發(fā)采訪對(duì)象和幫助采訪對(duì)象回憶。
下列不屬于收集客戶信息的問(wèn)卷調(diào)查方式的優(yōu)點(diǎn)的是()