單項選擇題在使用SPIN銷售法時,最難提出的是:()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認性詢問
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1.單項選擇題SPIN銷售法:指在營銷過程中職業(yè)地運用實情探詢、()、啟發(fā)引導和需求認同四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導客戶需求與期望,從而不斷地推進營銷過程。
A.能力展示
B.客戶推薦
C.問題診斷
D.解決方案
2.單項選擇題SPIN銷售法:指在營銷過程中職業(yè)地運用()、問題診斷、啟發(fā)引導和需求認同四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導客戶需求與期望,從而不斷地推進營銷過程。
A.能力展示
B.客戶推薦
C.直接推銷
D.實情探詢
3.多項選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中,IN代表的是:()
A.需求確認性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.狀況性詢問
4.單項選擇題挖掘客戶的需求,尤其是潛在需求,是一件不容易的事情,一種有效的挖掘客戶需求的交流工具是:()
A.SIPN提問銷售法
B.SPIN提問銷售法
C.SINP提問銷售法
D.ISNP提問銷售法
5.單項選擇題當客戶沒有意識到企業(yè)存在的問題和困難,也就不會產生改變的愿望,這時,就需要我們幫助客戶找到問題,那么就等于發(fā)現了客戶的:()
A.明確需求
B.潛在需求
C.明確需要
D.潛在需要
最新試題
訪談者要將自己的全部注意力集中于受訪者,給予受訪者最大的、無條件的、真誠的關注。
題型:判斷題
用戶申請翼支付業(yè)務后可獲得翼支付錢包,通過手機UTK菜單可從翼支付賬戶向翼支付錢包進行空中圈存,使用翼支付錢包可在特約商戶側進行刷卡消費。
題型:判斷題
不要隨意亂動或私自修理各類電氣設備。
題型:判斷題
調查報告是調查工作的最終成果,對談判有直接的指導作用。
題型:判斷題
如果只需要在兩部電話機之間進行通話,就需要將兩部電話機都通過一對用戶線連到電話交換機上,然后由交換機根據用戶側送來的信號(摘機、掛機、撥號等)自動進行話路的接通與拆除。
題型:判斷題
CDMA2000是3G的主流傳輸制式。
題型:判斷題
用戶申請翼支付業(yè)務后可獲得翼支付錢包,通過網上營業(yè)廳可從翼支付賬戶向翼支付錢包進行空中圈存,使用翼支付錢包可在特約商戶側進行刷卡消費。
題型:判斷題
EDGE是一種移動移動上網技術標準。
題型:判斷題
購買決策過程包括5個階段:需要確認,信息收集,對可供選擇方案的評估,購買決策和購后行為。購買過程在實際購買發(fā)生之前已開始,并且在購買之后不會有持續(xù)的影響。
題型:判斷題
無線市話最大的優(yōu)點是話費較低,一般通話計費與固定電話等同。
題型:判斷題