問答題世紀公司要從長城公司買進1000臺計算機,雙方就在這一貿(mào)易問題進行談判,長城公司的報價每臺1.5萬元。經(jīng)過強烈的磋商,長城公司每臺電腦的價格逐漸降低,從1.5萬到1.4萬,1.3萬,1.2萬元。當世紀公司要求其再降價的時候,長城公司的談判人聲稱他無權(quán)做出再次降價的決定,而且1.2萬元已經(jīng)是底線了。世紀公司的一名談判問道:“那你們電成本是多少?”長城公司的談判人員稱:“對不起,這是本公司的商業(yè)秘密,無法告知?!弊詈箅p方以1.2萬元每臺的價格成交,但允許世紀公司三個月后在付款。在選擇讓步策略的時候,長城公司應(yīng)該考慮哪些因素?

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