A.關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認(rèn)
B.關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案
C.關(guān)于合同價格條款
D.關(guān)于價格調(diào)整條款
E.關(guān)于完善價格條款的問題
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A.能充分發(fā)揮每一個成員的作用，使其專業(yè)特長能覆蓋合同技術(shù)要求
B.要使每一個成員的專業(yè)知識面組合在一起能滿足談判的要求，能夠回答承包商提出的各種質(zhì)疑問題
C.談判組成員人數(shù)不宜過多，便于意見集中，談判小組負(fù)責(zé)人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)
D.有合同談判經(jīng)驗、良好的協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有一定的抗辯能力
E.有良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉商業(yè)慣例和合同文本
A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性，報價的合理性，所提建議方案的特點，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標(biāo)準(zhǔn)時適當(dāng)增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)
E.對合同條款的修正與確認(rèn)
A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標(biāo)；確定談判人選
C.編制談判計劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報價，另一方還價
A.談判策劃階段
B.談判準(zhǔn)備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標(biāo)價法
C.設(shè)備壽命周期成本評標(biāo)價法
D.擴大百分比法
E.成本加固定酬金法
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編制設(shè)備采購招標(biāo)文件時應(yīng)當(dāng)注意的事項有（）。
（）是指以投標(biāo)價為基礎(chǔ)，將各評審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價格，在原投標(biāo)價上增加或核減該值而形成評標(biāo)價格。評標(biāo)價格最低的投標(biāo)書為最優(yōu)。采購大型設(shè)備時，大多采用該方法。
在合同談判階段雙方談判的結(jié)果一般以（）的形式，有時也以"合同談判紀(jì)要"形式，形成書面文件。
當(dāng)談判陷入僵局時，一般采用（）方法，引導(dǎo)談判順利進(jìn)行。
設(shè)備工程的采購方式主要有（）。
設(shè)備工程合同是設(shè)備工程項目采購的法律表現(xiàn)形式，對設(shè)備工程合同進(jìn)行總體規(guī)劃時，主要依據(jù)包括（）。
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)范通常包括（）。
合同談判時的注意事項包括（）。
潛在投標(biāo)人長名單確定后，對每一個潛在投標(biāo)人提供的資料進(jìn)一步評審，合格的投標(biāo)人應(yīng)具有圓滿履行合同的能力，符合下列（）條件。
大型設(shè)備招標(biāo)文件的內(nèi)容一般由（）組成。