A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進性，報價的合理性，所提建議方案的特點，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標（中標前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準備當業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標準時適當增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達成的協(xié)議進一步確認和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護
E.對合同條款的修正與確認
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A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標；確定談判人選
C.編制談判計劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報價，另一方還價
A.談判策劃階段
B.談判準備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標價法
C.設(shè)備壽命周期成本評標價法
D.擴大百分比法
E.成本加固定酬金法
A.技術(shù)評估
B.投標擔(dān)保
C.資格證明文件
D.業(yè)績
E.對商務(wù)條款的響應(yīng)
A.質(zhì)量評審
B.進度評審
C.成本評審
D.技術(shù)評審
E.商務(wù)評審
最新試題
評標過程，分為初步評審和詳細評審兩個階段。初步評審即對投標書的響應(yīng)性是否符合招標文件的要求進行審查，以確認投標文件的有效性；詳細評審包括（）。
在開始談判之前設(shè)備監(jiān)理工程師應(yīng)協(xié)助業(yè)主做好的準備工作有（）。
談判過程從確定進行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個階段。
在合同談判階段雙方談判的結(jié)果一般以（）的形式，有時也以"合同談判紀要"形式，形成書面文件。
有關(guān)潛在投標人（承包商、供應(yīng)商）長名單的信息一般可以從（）方面獲得。
合同中約定合同文件的（）條款，雖然不能避免合同文件之間的矛盾，卻為解決合同文件之間的矛盾提供了最好的途徑。
（）是指談判者根據(jù)談判需要和談判情況的變化，為達到談判目標，在談判過程中所采取的方法、手段和對策的總和。
大型設(shè)備的采購，由于標的物的特殊性，要求供貨方應(yīng)具備一定的資質(zhì)條件，以及相應(yīng)的技術(shù)加工能力，一般采用（）的方式，由采購方以合同形式將生產(chǎn)任務(wù)委托給承攬加工制造的供貨商來實施。
（）旨在告知投標人招標過程的必要信息，以及規(guī)則要求，便于投標人在投標時有所遵守。
（）方式是物資采購最常用的形式。