A.能充分發(fā)揮每一個(gè)成員的作用，使其專業(yè)特長能覆蓋合同技術(shù)要求
B.要使每一個(gè)成員的專業(yè)知識(shí)面組合在一起能滿足談判的要求，能夠回答承包商提出的各種質(zhì)疑問題
C.談判組成員人數(shù)不宜過多，便于意見集中，談判小組負(fù)責(zé)人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)
D.有合同談判經(jīng)驗(yàn)、良好的協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有一定的抗辯能力
E.有良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉商業(yè)慣例和合同文本
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A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性，報(bào)價(jià)的合理性，所提建議方案的特點(diǎn)，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭取合理的合同價(jià)格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項(xiàng)目、修改設(shè)計(jì)或提高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)適當(dāng)增加報(bào)價(jià)
C.將過去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)
E.對合同條款的修正與確認(rèn)
A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標(biāo)；確定談判人選
C.編制談判計(jì)劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報(bào)價(jià)，另一方還價(jià)
A.談判策劃階段
B.談判準(zhǔn)備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標(biāo)價(jià)法
C.設(shè)備壽命周期成本評標(biāo)價(jià)法
D.擴(kuò)大百分比法
E.成本加固定酬金法
A.技術(shù)評估
B.投標(biāo)擔(dān)保
C.資格證明文件
D.業(yè)績
E.對商務(wù)條款的響應(yīng)
最新試題
在談判期間，采用聲東擊西策略的目的在于（）。
綜合評估法，可以依據(jù)不同的設(shè)備采購招標(biāo)項(xiàng)目的具體要求，分別采用（）。
勘察投標(biāo)書主要評審的內(nèi)容有（）。
編制設(shè)備采購招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)有（）。
（）是指以投標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)，將各評審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價(jià)格，在原投標(biāo)價(jià)上增加或核減該值而形成評標(biāo)價(jià)格。評標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)書為最優(yōu)。采購大型設(shè)備時(shí)，大多采用該方法。
談判能否成功，在一定程度上決定于準(zhǔn)備階段的籌劃與安排。談判準(zhǔn)備階段的工作內(nèi)容包括（）。
（）是指談判者根據(jù)談判需要和談判情況的變化，為達(dá)到談判目標(biāo)，在談判過程中所采取的方法、手段和對策的總和。
談判過程從確定進(jìn)行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個(gè)階段。
根據(jù)設(shè)備工程規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度的不同，設(shè)備工程合同策劃的內(nèi)容繁簡不一，從業(yè)主角度講，一般包括的內(nèi)容有（）等。
投標(biāo)者在合同談判階段希望達(dá)到的主要目的包括（）。