多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對(duì)手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對(duì)方給予我們何種反映


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1.多項(xiàng)選擇題人員銷售決策的內(nèi)容盡管很多，但大體上可分為（）。

A.戰(zhàn)略決策
B.財(cái)務(wù)決策
C.管理決策
D.人事決策

2.多項(xiàng)選擇題間接激勵(lì)分銷商通常的做法有（）的形式。

A.幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理
B.幫助零售商進(jìn)行零售終端管理
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作
D.伙伴關(guān)系管理

3.多項(xiàng)選擇題客戶信用管理的內(nèi)容主要包括（）。

A.信用管理目標(biāo)
B.追回賬款的策略
C.重整結(jié)構(gòu)
D.制定信用政策

4.多項(xiàng)選擇題作為一名助理營(yíng)銷師，需要在（）幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。

A.訪問顧客
B.商務(wù)洽談
C.試行訂約
D.貨品管理

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意（）。

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對(duì)方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當(dāng)對(duì)方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí)，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)