多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚(yú)策略時(shí)，應(yīng)注意（）。

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對(duì)方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問(wèn)題要敢于說(shuō)不了解情況
D.當(dāng)對(duì)方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí)，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)


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1.多項(xiàng)選擇題我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。

A.當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同
B.拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等
C.用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對(duì)方簽訂“霸王合同”、“老子合同”
D.企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.審慎的讓步策略，一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無(wú)需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議
D.讓利的過(guò)程中是采取先大后小的策略

3.多項(xiàng)選擇題下列屬于選擇代理商時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。

A.代理商的品格
B.代理商的營(yíng)業(yè)規(guī)模
C.代理商的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
D.代理商的業(yè)務(wù)拓展能力

4.多項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售人員的成本包括（）。

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本
B.營(yíng)銷(xiāo)成本
C.管理成本
D.綜合成本

5.多項(xiàng)選擇題企業(yè)贊助有（）等形式。

A.企業(yè)間接贊助
B.企業(yè)主動(dòng)選擇對(duì)象進(jìn)行贊助
C.接到請(qǐng)求后再作出反應(yīng)
D.企業(yè)直接贊助

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