單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在新增對公客戶營銷技巧中，若采取多種途徑給客戶留下深刻印象的方式發(fā)現(xiàn)新客戶，以下對網點負責人的要求，描述正確的是（）。

A.在網點目前的客戶群體中進行篩選，了解企業(yè)與潛在客戶的合作關系，將客戶的下游資金跟蹤到本行社，實現(xiàn)資金從源頭開始控制
B.網點負責人要建立暢通的信息渠道，讓身邊的社會關系能夠運轉起來，就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質客戶
C.網點負責人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境，選好一個最有把握的行業(yè)，把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家
D.網點負責人應與本地區(qū)銀行業(yè)務頻繁的企業(yè)保持良好的溝通，并且讓客戶明白，本行可以更好地滿足他們的某些需求


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1.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在新增對公客戶營銷技巧中，若采取利用現(xiàn)有客戶推薦的方式發(fā)現(xiàn)新客戶，以下對網點負責人的要求，描述正確的（）。

A.網點負責人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境，選好一個最有把握的行業(yè)，把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家
B.網點負責人應與本地區(qū)銀行業(yè)務頻繁的企業(yè)保持良好的溝通，并且讓客戶明白，本行可以更好地滿足他們的某些需求
C.在網點目前的客戶群體中進行篩選，了解企業(yè)與潛在客戶的合作關系，將客戶的下游資金跟蹤到本行社，實現(xiàn)資金從源頭開始控制
D.網點負責人要建立暢通的信息渠道，讓身邊的社會關系能夠運轉起來，就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質客戶

2.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在新增對公客戶營銷技巧中，若采取人海戰(zhàn)術的方式發(fā)現(xiàn)新客戶，以下對網點負責人的要求，描述正確的（）

A.在網點目前的客戶群體中進行篩選，了解企業(yè)與潛在客戶的合作關系，將客戶的下游資金跟蹤到本行社，實現(xiàn)資金從源頭開始控制
B.網點負責人要建立暢通的信息渠道，讓身邊的社會關系能夠運轉起來，就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質客戶
C.網點負責人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境，選好一個最有把握的行業(yè)，把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家
D.網點負責人應與本地區(qū)銀行業(yè)務頻繁的企業(yè)保持良好的溝通，并且讓客戶明白，本行可以更好地滿足他們的某些需求

3.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在新增對公客戶營銷技巧中，拜訪新客戶前的準備工作的內容，不包括（）。

A.收集客戶信息，做到知已知彼
B.收集競爭對手信息，做到知已知彼
C.產品價格及性能分析
D.了解企業(yè)管理者的風格

4.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在新增對公客戶營銷技巧中，以下對后續(xù)的營銷工作應注意的要點，描述不正確的是（）。

A.雙方溝通時增加私人話題，以便增進了解和感情
B.溝通的內容不要脫離營銷的中心，盡量談有關的事情，促使對方存有良好的印象
C.討論時適時加入感情因素，讓客戶感到關懷，博取對方的好感
D.發(fā)生誤解或意見不一時，要想辦法消除誤解或統(tǒng)一意見，使彼此氣氛融洽，制造以后還非常想再見面的氣氛

5.單項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，對于高端對公客戶的分階段營銷中，所涉及的營銷階段不包括（）。

A.建立關系階段
B.鞏固關系階段
C.修復關系階段
D.強化關系階段