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煙草營銷師考試煙草營銷客戶經(jīng)理多項選擇題每日一練(2019.05.01)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題客戶經(jīng)理如何解決客戶對重點(diǎn)上柜品牌不愿意進(jìn)購，怕庫存積壓的問題？

參考答案：（1）向客戶解釋重點(diǎn)上柜品牌的好處，幫助客戶樹立銷售信心。重點(diǎn)上柜品牌一般來講是公司重點(diǎn)培育的品牌，通過培育使之成為市場...

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2.問答題讓零售客戶參與品牌培育的方法有哪些？

參考答案：（1）提高零售客戶主動培育品牌的意識。例如，幫助零售戶測算培育品牌可獲得的銷售利潤；
（2）組織零售客戶開展銷...

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3.問答題市場信息采集中，對采集對象和采集項目是如何規(guī)定的？

參考答案：（1）采集對象規(guī)定：
①代表重點(diǎn)區(qū)域。以市區(qū)為主、縣城為輔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村為補(bǔ)充。市區(qū)：縣城：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的比例分配...

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4.問答題什么是客戶毛利率？

參考答案：指客戶卷煙銷售毛利與卷煙銷售收入之比，是反映零售戶盈利水平高低的指標(biāo)。

5.問答題品牌終端展示的方式有哪些？

參考答案：（1）擺放功能性物品，如：收銀臺、計算機(jī)、時鐘、陳列架、紙杯、購物車、裝飾物、雨傘、煙缸、打火機(jī)等。
（2）強(qiáng)...

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