03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

來源：考試資料網(wǎng)
1.名詞解釋言實相悖
參考答案：

是指由于對事實的陳述語事實的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯誤。

參考答案：（1）探測對方底細的策略技巧；
（2）處理反對意見的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；
參考答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機會即當自己一方處于劣勢情況下，應(yīng)當盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...
參考答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討。現(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...
參考答案：（1）促進市場經(jīng)濟發(fā)展
（2）利于開展正當競爭
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強經(jīng)濟...
8.名詞解釋談判媒介
參考答案：

是指談判行為得以實現(xiàn)的中介。

參考答案：

（1）堅持使用法語談判
（2）偏愛采用橫向談判
（3）重視友誼，富有情趣
（4）強調(diào)個人，輕視集體
（5）急于簽約，常常反悔