03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.05.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1 在下列選項中，表述經(jīng)貿(mào)談判意義正確的有（）

2.名詞解釋利導式謀略

利導式謀略是指巧妙利用和引導對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略。

3.問答題談判領(lǐng)導人的主要職責？

參考答案：（1）挑選調(diào)換人員，做好內(nèi)部分工
（2）親自負責制定妥善的談判計劃
（3）作為主談人參與具體交流磋商...

4.名詞解釋談判目的

是指談判主體預想通過談判活動而得到滿足的某種需要。

5.名詞解釋群體規(guī)范

是為了保障通過群體活動實現(xiàn)群體目標而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準則。

6.問答題簡述技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的議題及雙方的義務(wù)？

參考答案：議題：（1）必須約定秘密的權(quán)利轉(zhuǎn)移；（2）必須就該項技術(shù)秘密成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)做出約定；（3）必須明確當事人雙方的保密...

7.名詞解釋沖激式謀略

沖激式謀略，是指以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略。

8 根據(jù)英國談判專家比爾·斯科特的觀點，大型談判各方直接參與談判的人數(shù)是（）

9.問答題談判主體行為有哪些特征？

（1）主動性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外顯性
（6）合理性

10.問答題談判活動中常見的轉(zhuǎn)移話題有哪四種方法

1.答非所問
2.觀風轉(zhuǎn)舵
3.節(jié)外生枝
4.打斷引開