初級個人保險規(guī)劃師保險基礎(chǔ)知識-保險銷售人員必讀章節(jié)練習(xí)(2019.12.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1 以下屬公眾責(zé)任保險的除外責(zé)任的是（）。①不能在公眾責(zé)任保險中承保，但可以在其他保險中承保的風(fēng)險，如被保險人的雇員所遭受的人身傷害②被保險人或其雇員出售、贈與的產(chǎn)品、貨物、商品所導(dǎo)致的損失③被保險人侵害他人姓名權(quán)、名稱權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)、榮譽權(quán)以及個人隱私的行為④大氣污染、土地污染、水污染及其他各種污染所造成的損失⑤被保險人或其雇員因從事醫(yī)師、藥劑師、美容師、會計師、審計師、設(shè)計師、監(jiān)理師、評估師、律師等專門職業(yè)造成的損失

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2.判斷題保護保險消費者權(quán)益是保險監(jiān)管的第一目標(biāo)，也是一切保險監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點。

參考答案：對

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3 由于（）銷售成本低、效率高，是開發(fā)員工保險福利市場的有效渠道。

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4 戊某今年26歲，從外地來北京打工已有兩年時間，已婚，在老家有一個兩歲的孩子，戊某的妻子在老家?guī)Ш⒆印Ｎ炷彻ぷ鞑惶€(wěn)定，年收入為4萬元，缺乏必要保障。某壽險公司的營銷員在為戊某制定保險規(guī)劃方案時，建議戍某首先為自己購買萬能保險，年繳保費2萬元。以下說法正確的是（）。

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5.判斷題保險標(biāo)的轉(zhuǎn)讓是指在財產(chǎn)保險合同中，投保人或被保險人將保險標(biāo)的轉(zhuǎn)讓給第三人，除了貨物運輸保險合同和另有約定的合同除外，投保人或被保險人要對保險人需盡到通知義務(wù)。

參考答案：對

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6 （）承保被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，因發(fā)生意外事故導(dǎo)致的第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損失而依法應(yīng)由保險人承擔(dān)的經(jīng)濟賠償責(zé)任。這里的第三者不包括被保險機動車本車車上人員、被保險人。

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7.判斷題中國是一個特別講究人際關(guān)系、重人情的國家。營銷員通過把與自己有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶，往往更容易接近，也能夠互相信任，快速掌握有關(guān)信息，成功率比較高。一個人的緣故關(guān)系中“五同”法，是指同宗（家屬親戚）、同鄉(xiāng)（老鄉(xiāng)或鄰居）、同學(xué)（一起求學(xué)、培訓(xùn)、進修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同愛好或參加相同社團組織的人）。

參考答案：對

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8.判斷題根據(jù)國際壽險行銷研究協(xié)會的研究，保險業(yè)務(wù)人員與銷售有關(guān)的技巧包括：溝通技巧、掌控狀況的能力、人際關(guān)系技巧、時間支配的能力、倫理及專業(yè)的行為、對學(xué)習(xí)與應(yīng)用程序以及處理事實及數(shù)字的能力、目標(biāo)與成就的動機、市場潛力、獨立與自信、專門保險知識以及開拓準(zhǔn)客戶的能力等共十一項內(nèi)容。

參考答案：對

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9 我國基金購買渠道較多，以下不屬于基金購買渠道的是（）。

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10.判斷題投資連結(jié)保險的保單管理費，即維護保險合同向投保人或被保險人收取的管理費用。保單管理費一般是一個與保單賬戶價值無關(guān)的固定金額，在保單首年度與續(xù)年度可以不同。保險公司不得以保單賬戶價值一定比例的形式收取保單管理費。

參考答案：對

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