A.持續(xù)改進(jìn)
B.創(chuàng)新
C.創(chuàng)意
D.效仿
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A.導(dǎo)入期提供基本產(chǎn)品，采用密集性分銷
B.成長期改進(jìn)產(chǎn)品和開發(fā)產(chǎn)品線，延伸產(chǎn)品，采用選擇性分銷
C.成熟期產(chǎn)品供應(yīng)多元化，采用選擇性分銷
D.衰退期逐步淘汰弱勢產(chǎn)品，逐步淘汰不盈利的分銷網(wǎng)點
A.成本高、價格高
B.建立銷售渠道投入較高
C.需解決技術(shù)問題
D.客戶過于分散
A.市場追隨者需要市場戰(zhàn)略
B.必須清楚如何保留現(xiàn)有客戶，并贏得一定份額的新客戶
C.必須明確增長路徑，不管會不會招致競爭性報復(fù)
D.追隨者也可以獲得高額利潤，因為它沒有承擔(dān)任何創(chuàng)新成本
A.產(chǎn)品的生命是有限的
B.產(chǎn)品銷售要經(jīng)歷不同的階段，每個階段都會給銷售者帶來不同的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和問題
C.利潤在產(chǎn)品生命周期的不同階段有起有落
D.在每個生命周期階段，產(chǎn)品需要相同的營銷，財務(wù)，制造，采購和人力資源戰(zhàn)略
A.推行新市場細(xì)分戰(zhàn)略
B.推行地理擴(kuò)張戰(zhàn)略
C.以快速發(fā)展的新興市場為主，不斷擴(kuò)張
D.應(yīng)該尋找更多的新顧客或者使現(xiàn)有顧客加大產(chǎn)品使用量
最新試題
有戰(zhàn)略眼光的公司會定期評估顧客滿意度，這是實現(xiàn)顧客留存的關(guān)鍵。
7T營銷展示是用于在公司所選的市場中創(chuàng)造價值的工具。
成功的公司會在供應(yīng)品中增加額外的利益，不僅使顧客滿意，而且超出顧客的預(yù)期，使他們感到驚喜。
促銷可在短期內(nèi)產(chǎn)生較高的銷量，從長期來看價格促銷也能建立永久的總品類銷量。
為公司貢獻(xiàn)高利潤的顧客可以得到特殊折扣、促銷優(yōu)惠和大量特殊服務(wù)，而那些帶來較少利潤的、幾乎不向公司付費的顧客，可能會被收取更多的費用，收到降級的服務(wù)。
預(yù)先調(diào)查包括公司間的采購流程及公司結(jié)構(gòu)可能各不相同需全面了解采購過程的各項因素，以及如何選擇最佳聯(lián)絡(luò)方式兩大挑戰(zhàn)。
符合以下條件的企業(yè)可能更關(guān)注顧客資產(chǎn)（）
公司應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個適合目標(biāo)市場和競爭形勢的性能質(zhì)量水平，而并不一定是公司能達(dá)到的最高水平。
所有的營銷渠道都有可能因目標(biāo)不一致、角色和權(quán)利界定不清、認(rèn)知差異和相互依賴的關(guān)系而存在潛在的沖突和競爭。
戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇的側(cè)重點是公司可以用來觸達(dá)這些客戶的方法。