多項(xiàng)選擇題組織購(gòu)買品的購(gòu)買對(duì)象是以工商企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)為代表的組織，與最終消費(fèi)者相比具有的特征是（）

A.購(gòu)買者數(shù)量較少
B.購(gòu)買量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購(gòu)
E.集體決策


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1.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的是（）

A.生存性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
B.享受性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.發(fā)展性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.理智性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
E.習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2.多項(xiàng)選擇題STP指的是（）

A.產(chǎn)品
B.細(xì)分
C.價(jià)格
D.目標(biāo)
E.定位

3.多項(xiàng)選擇題道德行為是公正地對(duì)待他人，銷售人員的道德行為是指（）

A.誠(chéng)實(shí)
B.保持信心與信任
C.遵守規(guī)則
D.以適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)自己
E.忠誠(chéng)地對(duì)待公司和團(tuán)體

4.多項(xiàng)選擇題交換要想發(fā)生必須具備的條件是（）

A.至少要有交換雙方存在
B.每一方都被對(duì)方認(rèn)為擁有有價(jià)值的東西
C.每一方都能溝通信息和傳遞貨物
D.每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的供應(yīng)品
E.每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蛘呤欠Q心如意的

5.單項(xiàng)選擇題銷售人員認(rèn)為最難處理的顧客提出的異議是（）

A.質(zhì)量異議
B.品牌異議
C.工藝異議
D.價(jià)格異議